军工市场开拓职业拓展资料范文

工市场开拓职业拓展资料范文 第一篇

一）加强计算机安全保密管理

密办根据保密职业的要求和计算机信息管理使用实际情况，重点加强涉密计算机、非涉密计算机、涉密移动存储管理。XX台涉密计算机全部安装保密“三合一”软件，各部门非涉密计算机硬盘序列号逐台统计登记备案。

二）规范了涉密人员的管理

范了涉密人员的管理，根据涉密要害部门部位情况调整了涉密人员，全中心涉密人员细分为重要涉密人员XX人和一般涉密人员XX人，所有涉密人员均在保密办登记备案。涉密人员在上岗前认真进修保密法规制度，掌握相关保密聪明技能，熟悉职业岗位的保密责任，并与处室负责人签订保密责任书。外聘人员从事涉密岗位上岗前严格进行保密审查，并签订保密责任书。

三）组织开展全覆盖式保密检查

年组织中心所有部门开展全覆盖检查二次，保密互检一次，接受局保密检查二次，发现隐患及时整改，将隐患消灭在萌芽中，通过自查，广大干部职工，特别是涉密重点部门、岗位及人员的保密觉悟进一步增强，堵塞了泄密漏洞的发生。

四）开展保密宣传教育

光飞逝，转眼已有毕业半年之久了，我顺利地完成了一个学生到一名企业职工的转变，想法上、进修上都有很大进步。进步的同时，我的心里装满浓浓的感念，是领导的亲切关怀、同事们的无私帮助激励了我的成长，这种在人生转轨的关键时期所受的鼓舞，将使我受用终生。我积极努力地职业着，不懂就问，不会就学，不好就练。以一个战斗者的姿态，迎接着这种全新的挑战。回顾过去的半年，我觉得从下面内容几许方面可以对我过去的职业进行拓展资料并对以后的职业做以安排：

、 踏实肯干，端正态度

终保持虚心进修的态度，切实增强责任感和协调能力，使自身能力全面进步。职业中时刻提醒自己：不能有丝毫马虎。按照领导的安排在职业经过中，遵守纪律，服从安排，顺利完成了班组及车间分配的任务。

、转变角色，尽快适应职业环境

企业对于刚毕业的我来说是一次难得的机会，尽快完成角色转变，是做好本职职业的前提。职业中，我细心其他同事请教，多向其他人进修，用心观察、用心揣摩。想难题、办事务时刻从一名新手的角度出发，努力尽快适应企业的快节奏、高效率的职业，通过进修，自己的聪明积累、技术水平、协调能力等方面都有了一定程度的进步。

、 协同职业

为广汇新能源的一员，在三个月以后分到班组，进修上，我虚心向他们进修请教，查缺补漏，更加完善自己的聪明体系;职业中，努力和同事们搞好关系，积极配合同事的职业，发扬了;团结就是力量;，;不怕吃苦不怕累;的光荣传统，争取最大程度做好本职职业。

、加强进修，努力进步技术水平和业务素质

开始到气化工段，我感觉到了对煤化工聪明的欠缺，特别是现场操作更是让我摸不着头脑，更是弄不明白它们的职业原理，同时车间高效率职业节奏也让我有点无从抉择，好在公司对新员工有三个月的培训期，通过几位专工悉心教导和同事的耐心讲解，让我从最初认识pfd图、进修pid图时的青涩到最终的熟练掌握等等，让我对煤化工有了一个全面的认识，对气化工段的内容形成了一个全面的聪明体系和框架，通过在现场的进修，扩大了聪明面，对先进设备有了一个全方位的概念，使我对各个设备的原理及用途更能了然于胸，为日后职业打下了坚实的基础。

零xx年在不知不觉中过去了一半儿，在这半年来的职业与生活中，到底应怎样做一个自我拓展资料呢?这个难题是有一定难度的。自己来评价自己，自己来拓展资料自己，就必须力求客观，避免成一家之言，要全面、立体地解剖自己。看清优势，寻找难题，借拓展资料之机，欲上层楼。故此，回首半年来的履迹，罗列如下：

门见山说，在日常职业中的想法有难题。由于在平时职业中，受不纯正目的驱使，干职业的性质也就发生了变化。一旦没有得到荣誉或赞誉，就有心情，消极怠工，使自己受缚于功利之中，难以解脱，万分苦恼。某夜，月明星稀，豁然开朗。人的一生固然希望自己多姿多彩，光芒四射。然而，淡泊名利，只求永恒光辉，遥挂天边的群星却更是绚丽。天边的北极星虽然没有月亮般地娇美，但却鲜明地向大众指点路线，不求任何回报。顿时，我为自己如此丑陋的人性感到羞愧，对那些生性淡泊的朋友和战友，油然而生一股敬佩之意。干职业如果以虚荣为动力，即使取得了辉煌的成就，也犹如粪土，不堪入目。幸好，我已开始纠正自己了。

下来要讲，我在职业中形式主义的作风严重，花大量的时刻，而做无用的事。不求实际结局怎么样，只向别人证明我干了。这种不求实际的职业行为是很不可取的。xxx同志说：“‘实事求是’是马克思主义的精髓。”也就是说，一切要以遵循客观实际为制度，不能陷入形式主义，教条主义的怪圈。就连xxx也说过：“马克思主义不是教条，而是技巧。”制订的职业制度，都必须结合实际情况加以应用，这样才能取得良好的效果。

三，在职业中存在的技巧难题。全球上任何事物都有其规律性，必须要认清事物进步的规律，才能掌握职业技巧。在职业中，我也想干好，可由于种种缘故，总是不得要领。如果别人告诉我一+二=三，下次要再问我这个难题，我也许可以答出来。可要是问我二+一等于几的话，我也许就百思不得其解了。有个楚国人，他家的桌子腿坏了，妻子让他去树林里砍根合适的树杈，来做桌子腿。那个人背着斧子在树林里转了大半天，最终灰溜溜地回来了。妻子问他：“你砍的树杈呢?”他丧气地说;“我在树林里转了大半天，没有象桌子腿那样向下长的树杈。”

许我们会笑那个楚国人，可我们在日常生活中，不也常犯和那个楚国人同样愚蠢的错误吗?一方面，在实际生活中，要培养敏锐的洞察力，对全球万物给予持久的注视，培养强烈的好奇心。威廉·莎士比亚说：“天地间未知事物之多，远超出我们的哲思冥想。”xxx·贝尔将其新发明物——电话，热诚洋溢地向马克·吐温说明，并邀请他参与投资。马克·吐温说：“用一跟电线和几里外的朋友说话，这未免太不可思议了吧。我或许是个傻瓜，但绝不是大傻瓜。”马克·吐温用他的笔为他赚了数百万美元。然而，他却失去了他一生中的一次机会。另一方面，在学说上也要不断地进修。全球万物是不断变化进步的，全球是运动的，静止只是相对的。因此，我们必须用变化进步的眼光看难题。任何事物，学说都具有时空性。比如，封建想法在两千五百年前是进步的，促进了社会的进步和时代的进步，对人类社会起到了积极的影响。可两千五百年后，封建想法就落伍了，阻碍了社会的进步和时代的进步，对人类社会起了消极的影响。因此，不断的进修，才能避免被扔进历史的垃圾堆。

外，在平时的生活中，应注意虚心，防止骄傲自满。元末，谋士朱升向朱元璋提出了“高筑墙，广积粮，缓称王”的战略，从而使朱元璋一匡天下，建立了近三百年的明王朝。那么，我们在平时的进修中也应当如此，应多注意丰富自己的聪明，而不是向别人显示自己的才华。唐代政治家，文学家魏征曾说过：“求木之长者，必固其根本;欲流之远者，必浚其泉源;思国之安者，必积其德义。”古希腊哲学家苏格拉底也说过：“我只知道一件事，那就是我什么都不知道。”辉煌的哲人尚且如此，我想我们就更应多读些书来丰富自己。读书是一种文化底蕴的培养，他能使人类的尊严感，同情心，怜悯心，互助灵魂，牺牲灵魂等人类一切美好的品格复活起来。当我们翻开第一页书时，我想我们的人生才真正从这里开始。

面，我想谈谈对待批评应采取的态度。每个人都喜欢听到赞颂的话，但赞颂的话只能使人飘飘欲仙，从而找不到自己真正的灵魂。我每天都照镜子，头发乱了，我会用梳子把它梳理整齐，脸上有污点，我会马上用毛巾把它擦拭干净。可当别人象镜子一样告诉我，头发乱了，或是脸上有污点，我就会很不痛快。我即使相信，也不会承认我的缺陷，甚至对镜子式的人物进行反击，心想：“丫怎么这操性呀。”大众把镜子摔得粉碎，是由于镜子让他们看到了自己的丑陋。

子诚恳的反映了我们的客观，而我们的心态是不是更应该平和呢?我认为对待批评开头来说要有一个宽广的胸怀，容人的气度。宽广的胸怀，不是靠天天锻炼胸肌练就出来的。只要我们认为它是真正的美，就完全可以获得这种美德。大庭广众之下暴跳如雷，好象是让大家闲暇之余看的一道无聊的风景。动不动就火冒三丈不是正直，而是缺乏涵养，缺少风度的表现。其实有的时候，总想当面检讨，可也许是由于嘴小的缘故，好多话从嘴里挤不出来。今后，凡事应冷静，推己及人，客观地看难题。就象打官司，听被告讲时，就要站在被告的立场上。听原告讲时，就要站在原告的立场上，这才是哲学意义上的客观。如果遇到批评，能冷静地分析自己错在哪里，并勇气地承认自己的错误，那么这种辉煌的人格魅力将是一笔旷日持久的财富。

工市场开拓职业拓展资料范文 第二篇

为工厂供电车间的技术员，立足于本职岗位，在做好全矿上下供电技术任务的同时，着重于自身供电体系业务的掌握和技术水平的进步，积极参加各种培训，不断拓展自己的聪明面，利用先进的技术，结合自己的专业聪明，将供电技术应用于煤矿安全生产中。下面内容是我的职业拓展资料。

、积极进修技术，努力进步自身业务水平

有关部门的带领下，我随队到xx厂进行了考察和进修，掌握了新型设备的新技术、新工艺，并积极地和同行探讨与交流。随后邀请了该厂家与xx的相关技术人员来到我矿，为供电职工进行电气设备的应用与维护培训，为我们相关技术人员现场进行技术指导，解决了不少的技术难题。我把平时职业中遇到的有关难题记录下来，向供电车间老师傅们求教，直至弄明白为止。每当厂家相关技术人员来矿解决设备大的故障时，我更积极向他们进行请教。在不断地进修和操作中，我逐步的熟悉了井下供电体系和高低压设备的应用，进步了自己的业务水平。

、合理供电体系设计，科学编制技术措施

分管供电科长的指导下，我逐渐进行各采区职业面的供电体系设计。由于对职业面及其机械设备不熟悉，为合理的布置高低压电缆线路的走向，我经常跑现场，测量距离，科学整定计算，合理选择电气设备和电缆型号，不仅满足实际需要，还能节省不少人力物力。

、安全质量标准化，职业任务显成效

贯彻落实矿下达的质量标准化职业，针对供电班组对井下主要巷道及变电所的电缆按标准化要求进行整理吊挂的情况，提出合理化建议，并制定科学的安全施工技术措施。

、做好本职职业，进步职工技能水平

日常职业中，我针对井上、下高低压供电体系有变动的地方及时对供电体系图进行修改，可以随时了解各变电所所带负荷，并负责对井下远程监控体系的维护。同时，我对矿井的高压继电保护装置的整定参数进行了重新计算和对井下高低压电缆统计。在体系领导的指导下，不定期地组织电工进行技能培训，进修新技术，进步学说文化水平和业务操作技能，并经常组织各项技能比武，积极开展“xx小组”和“手指口述操作法”等活动，通过这些培训活动，不断进步车间电工的业务水平和处理开关故障的能力，大大缩短了处理事故的时刻，有力保障了全矿的安全供电。

工市场开拓职业拓展资料范文 第三篇

如果秀丽的五零岁越来越多，日本也将随之改变，”如果你已经步入老年人行列，当你看到这句话彰显在电视屏幕上、大型广告牌上，你的心里会涌起怎样的感慨？翻江倒海的同时，会有丝丝感动吧？

是资生堂一改以往的广告风格，针对银色市场打出的广告语，享誉全球。它把对老年顾客魅力的肯定和赞赏与自己的产品完美地结合起来，在情感上引起无数老年消费者的共鸣，无怪乎又一次创新了销售奇迹。

卷全球的银色浪潮的来临在对经济造成一定冲击的同时，也蕴涵了巨大的商机。消费市场的重心在这个世纪会不可逆转地发生偏移，老年消费市场的攀升已引起了众多商家的注意。可是纵观国内企业，真正涉足这一领域的寥寥无几。“把钱从他们的口袋里掏出来，难！”都这样说。“为他们开发一产品，费用先不谈；投放市场吧，大笔大笔的广告和促销费用，他们要么理都不理，要么觉得你在唬弄他们，有什么办法？”

此说来，老年市场真是铁板一块？想想商界名言“顾客永远是对的”，如果他们不领情，只能说明我们自己做的还不够。面对老年消费者这一特定群体，考虑到他们生理、心理种种独特难题，企业要做的还有很多很多。

、利益为首? ? 企业出售的是什么？营销大师们很早就这样问。产品？服务？不，是利益。

前市场可见的为老年人提供的产品普遍陈旧、简陋，缺乏改进和创新；未能真正考虑到老年人的切身需要，实用性差，而且质量难题明显存在；产品结构不合理，重复现象严重，根本不能满足老年消费者的需求。企业需要做的就是针对老年消费者独特的生理和心理影响，在产品的设计和开发上要求进行创新，以提供实际利益，满足老年人的需求。

日常消费品市场，老年人对食品饮料的需求以营养、卫生、方便为主，喜欢低脂肪、低胆固醇、易消化的食品及各类滋补品；对服饰的需求一方面要求舒适宽松、穿脱方便、容易清洗，另一方面讲求得体的剪裁样式、福利的色彩搭配，以显示自己的气质与风貌；对生活辅助品的需求则很特点化，佳能的传真电话机为老年人增加了一项留守功能，电脑合成声音指导他们怎样听取留言；东陶公司推出一种“冲澡用椅”，老年人可坐在椅子上洗澡，操作方便，

些都是特点化生活辅助品开发的成功范例。

文化娱乐市场，老年人的再教育方兴未艾，城市里越来越多的老年人希望继续深造，与此相对应的，老年文化办公用品市场正在扩大；对老年玩具的需求日渐高涨，由中国社会调查事务所提供的数据：一六%的老年人喜欢极具温情的小娃娃的小动物玩具；对旅游的兴趣浓厚，热衷参加安全、便利、愉悦的旅游活动。在纽约最繁华的商业街上，老年人玩具公司，老年人旅游公司，老年人教育公司相继出现；日本著名文具商国友推出一系列老人办公用品，如特制省力的订书机之类，一上市就受到欢迎，销售额不断攀升。上海、南京大学面向老年人招生，原定名额二零零人，结局排队报名的多达人。

便是在与“年轻”“流行”等名词紧密相连的化妆品市场上，老年人的需求也日益看涨。在收入和积蓄的保障下，基于同样具有的爱美天性和补偿性消费动机，他们对护肤、美发等产品的消费不断增多。生产高质量化妆品的鲁宾斯公司率先推出以五零岁以上的妇女为对象的产品，获得巨大的成功。相比之下，我国企业的动作相当滞后，他们依然在拿老年人吝惜钱财，觉悟保守消费落后等过时觉悟作借口，而不从产品开发上作文章，自行放弃这片高利润、少竞争的市场。

医疗保健市场，随着生活水平的不断进步，老年人越来越注重自身的健壮难题，他们需要高质量的保健产品，愿意购买驱病延年的药品和强身健体的保健品。另一方面，由于传统孝道美德，子女也愿意投入更多的金钱为父母购买此类产品。而与此同时，市场可见的此类产品或者吹嘘自己包治百病，或者走礼品路线，毫无特点化和针对性可言，由此还引发了行业整体信誉危机等难题。在看到国内这一市场良莠不齐、混战一团的竞争状况下，企业应做的是切实为老年人健壮着想，提供有着确定功效和质量保证的产品和完善的售后服务，而不仅仅是拼价格，炒概念。

社会养老服务与老年公寓市场上，我国尚处于空白地带，除了社会福利性质的养老院，市场上基本没有专门的老年人居住的公寓及服务体系。随着老年“空巢家庭”的剧增，老年人生活的不便及心理的孤寂必然导致对这一消费需求的增加，会逐渐出现并不断完善商业化的托老所、老年活动中心、老年公寓、临终关怀医院等老年服务体系。在这个高投入高风险高回报的市场里，厂商所提供的服务质量尤为重要，若能以优质、特点化的服务创建品牌，将会大有可为。

工市场开拓职业拓展资料范文 第四篇

眼间，我进工厂近一年了，通过一年来的进修与职业，职业想法、方式有了较大的改变，在这里将自己的想法、职业进修情况简要的拓展资料如下：

、加强进修，进步自身素质

们车间岗位比较多，在什么岗位我始终以饱满的热诚对待自己的职业，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职职业，反应简单，操作同样需要严谨细致，这要求我要对设备及反应经过情况必须熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的学说聪明。我想自己的职业经验一方面是自己职业的积累，更重领导和同事们信赖和支持的结局！正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热诚与努力争取更大的进步！

、严以律己，宽以待人

年来，我在平时职业中，始终严格要求自己，遵守车间的各项规章制度，力求时刻严格要求自己，有条不紊地做好各项职业。我认真坚持厂里的制度，积极进修各种操作规程和技巧，在想法觉悟和对岗位责任的认识上均得到了进一步进步。通过系列的进修与批评和自我批评活动，我的想法得到了净化，职业的责任心得到了加强。

、对安全的领会与认识更加深刻

入工厂以来，从入厂安全教育、车间、班组安全教育上，学到很多聪明，真正懂得人生安全和生产安全。工厂还定期以发放简报、问卷的形式，宣传安全聪明，进步员工安全觉悟。我深深感到，要保持生产的安全稳定运行，各级领导的重视和支持是基本条件，全体职工的.积极参基本保证，安全资金的大力投入是物质基础，落实各级安全责任制是根本关键。而这些，我们工厂做的很好，特别每次拓展资料安全职业和案例时，我们清醒地看到安全上存在的不足，使我们在今后的职业中逐步加以改进。

、缺点与不足

也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我的拓展资料和领导同事们的批评和指导，对我今后的进步是特别必要的，在职业经过中，细节上面处理的不够好，不会造成影响损失，细节处理不好就是隐患，还需继续努力。与同事交流少，这直接影响大家经验交流和进修。

、明年的职业规划

强进修岗位操作聪明，操作经过中要做到细心，认真，负责。多和同事之间进行沟通交流，好的职业经验可以和同事之间相互进修。加强个人执行力、目标规划及时刻管理能力，从而是自己各方面都得到进步。

顾这一段时刻的职业，我在自己的岗位上能完成各项任务，这与领导的支持和师傅、同事们的帮助是分不开的，在此表示诚挚的谢意。我的职业存在不足，我会努力改正，不断完善自己，坚持不懈地努力职业，争取为工厂进步做出自己最大的贡献。

工市场开拓职业拓展资料范文 第五篇

场了解及开拓业务规划

敬的各位领导：

月二八日我很荣幸的接到了面试通知，下午来到了壮观的鼎美公司工业园区，面试开头来说是对自己的职业经历作了关于，通过叶经理的`问话，我也重点关于了自己上份职业开拓市场的经过及面临的难题，并接合自己的实际情况也拓展资料了下职业经验，在了解公司给项目业务提供的很好平台，我对自己做项目也增加了一定的信心，我觉得公司目前的项目营销策略是符合市场行情，我想只要通过个人的努力及结合公司的平台，就一定能做好大市场的开拓职业。

面内容是我对北京市场的了解及开拓业务的一个简单规划：

、前三个月主要是拜访市场收集信息为主，针对北京所有新建楼盘、装修公司的项目情况作下深入了解。重点收集装修公司的项目信息，并进行拜访推广公司产品，了解关键人信息，以及熟悉采购流程。做好重点关键人的攻关职业，及做好业主的职业。

、结合自己以前在北京的资源提前做好铺垫职业，并从各方面了解相关项目的信息，了解装修公司做事风格。

、对自己拜访的市场情况做详细分类，并做好下一步的重点跟进职业。

、后三个月主要是做重点项目的跟进，无论大项目和小项目。

工市场开拓职业拓展资料范文 第六篇

x年是我厂进一步深化改革的一年，也是新为面貌发生较大的一年。在新为直接领导和关怀下，在新为全体员工共同的努力下，坚持以质量求生存，抓注机遇，抢占市场，开拓进取求实创新，收到了显著的成效。

、贯切会议灵魂，统一想法，管理者拥有自己的一套管理体制，使新为人民有了自己努力奋斗的目标，实现共塑辉煌。

、突出新为地位，进步产质量量。我特到炼胶车间、硫化车间、机动组进修，了解、掌握运用橡胶聪明让客户用的更放心，自己心里更有底。

、加强自身建设，共创美好家园。

工市场开拓职业拓展资料范文 第七篇

人自二零xx年x月参加职业以来，至今一直在xxx体系从事电职业业。其中二零xx年x月至二零xx年x月在xxx从事xxx机械的供用电及电气设备设施的维修；二零xx年x月至二零xx年x月在xxx从事供用电与电气设备设施的维修作业；二零xx年x月至今一直在xxx从事电职业业。二零xx年取得高质量电工职业资格证书。

年来，在师傅、同事及领导的帮助指导下，并通过不间断的进修与职业操作，使自己的专业聪明和维修技术水平有了很大进步。较好的完成本岗位职业并取得一些成绩，现将今年来的职业拓展资料如下：

、积极职业，认真完成领导交给的职业任务

xx公司是一支主要从事岩土工程施工的专业队伍，其施工特点是电气设备容量大、电气设备多、施工工期短、露天作业等。电职业业人员承担着电气设备设施的选择、布置、布设、安装、检查巡视、维修保养、拆除和施工结束后的电气维修等职业。

过多年来的电气施职业业，本人能够严格按照施工用电组织设计和《施工现场临时用电安全技术规范》要求，顺利地完成大型施工项目电气设备的选择、布置、布设、安装、检查维修与拆除等职业，并参与了多个项目施工现场临时用电施工组织设计的编制，使所有施工项目达到民族临时用电安全技术标准。

：xxx工程、xxx工程等。施工中，积极职业，加强现场施工用电管理与安全用电，认真执行岗位操作规程、遵守各项用电安全管理制度，所参加的施工项目均未出现任何电气伤人和电气设备事故，创新了较好的社会效益和经济效益。

、注重不断进修，努力进步自己的专业聪明和业务水平

人参加职业后，不断的参加学校、社会以及通过的方式进修电工专业、建筑施工及安全技术聪明，不断进步自己的专业聪明和业务水平。

要参加的技术进修和培训有：

、二零xx年x月—二零xx年x月xxx进修；

、二零xx年x月—二零xx年x月，xxx进修；

过不断的进修使自己掌握了《电工基础》、《电工学》、《工厂供电》、《施工现场临时用电安全技术规范》、《建筑施工安全技术》、《建筑施工安全管理》等专业聪明，使自己的和觉悟得到很大进步，并不断地将自己所学的聪明和技术用于生产施工中。

土施工由于桩基础的种类不同，用于施工的机械设备也是多种多样，像施工用普通泥浆护壁钻孔灌注桩钻机、长螺旋钻孔灌注桩钻机、预制桩液压机；用于混凝土搅拌输送用的搅拌机、配料机、输送泵；用于钢筋焊接用的对焊机、电焊机等等，做好这些机械的维护保养和电气检修是电工的责任。桩基础施工一个连贯的经过，假如钻机电气设备在灌注环节出现难题，必须尽快修复，以保证钻孔在混凝土初凝前灌注完毕。通过多年来的进修与操作，能够在很短的时刻内判断查找出故障源点并检修完好，多年来维修了大量的施工用电设备，保障了岩土工程项目的正常施工。

、注重技术革新改造，取得安全和节能实效

年来，公司不断鼓励技术人员对生产和工艺进行技术革新。根据《施工现场临时用电安全技术规范’里面“交流电焊机械应配装防二次侧触电保护器的规定”，我在二零xx年底向公司提出建议，公司很快答复并推广了安监站监督制造的电焊机焊接专用开关箱，不但执行了《施工现场临时用电安全技术规范》标准，在安全用电、电能节约方面也取得了很大的实效。

施工中，电职业业班组不断对设备电气体系进行技术革新改造。像二零xx年x月，在xxx工程项目，我公司二零xx年购买正在使用的xxx设备配电箱电气体系陈旧，接触器动静触头经常损坏，我们电职业业班组经过研究，找出难题，在施工间隙对长螺旋钻机配电箱进行了全面更新改造，使设备启动运行正常，电气故障检修率降低，施工效率得到大幅进步，保障了项目在规划工期内顺利完工。在每个项目施工结束后，公司都会组织电工技术人员进行电气设备和电气设施的维修，多年来，我参加了许多电气设备和电气设施的维修，理顺了设备的用电线路，更换了不合格的电器设施。为公司的安全生产做出了积极贡献。

、积极传授所学技术

不保留的将所学技术和生产操作中积累的聪明技能，传授给新职工。

平时的职业中，我经常与其他职工进行技术探讨与交流，把自己所学到的聪明与大家共享，并从别人身上进修自己所不了解的聪明，实现共同进步。在我的传授指导下，xxx公司有两名电工，考取获得了高质量工岗位资格，能够独立完成上级交给的电气维修作业任务，有三名电工考取获得中级工岗位资格，能够基本完成电器维修作业任务，有效地缓解了施工项目电工短缺的紧张局面。

、加强职工安全用电和节能教育，不断进步职工安全用电觉悟和节能觉悟

年来，在做好本职职业的同时，我不断加强职工安全用电和节能降耗教育，充分利用业余时刻走进施工班组、宿舍区讲解安全用电和节能降耗聪明，组织开展了“施工安全用电聪明问答”与“节能周”的宣传。使单位广大职工安全用电聪明得到进步，并自觉节约电能。

、端正态度，积极努力职业

年来，在我内心铭记着“安全第一、努力职业”的坚定信念，我是一名xx员，是一名电工维修高质量技术工人，职业来不得半点懈怠和马虎，只有认真地遵守和落实安全生产规章制度，孜孜不倦的进修进取，脚踏实地的职业，才能杜绝用电事故，做到安全施工，才能无愧于党组织和领导对我多年来的培养和教育。

有这些荣誉的获得都是对我职业的激励和鞭策，我将不断地加强自身进修，不断地取长补短，也只有这样才能够跟上时代的步伐稳步前进，也才能够更好地服务于单位、服务于社会。

工市场开拓职业拓展资料范文 第八篇

新市场开拓职业拓展资料

阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的职业，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过进修进步素质，落实管理促使规范。在职业中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结局，作出了应有的努力。基本实现了时刻过半，任务过半的要求。具体说来，我们从下面内容几许方面做出了努力。

抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有三名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺职业思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的经过中，大家切实发扬了雅致的“四千灵魂”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走物品五零零公里，还是走南北三零零公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和技巧，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的’谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值三八零万元，市场占有率超过五零%。

勤进修，提升素质。进修是业务职业永恒主题，只有通过对公司业务聪明和公司文化的不断进修和领会，才可以进步我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务聪明的进修。二是加强了对公司的各项管理制度的进修。三是加强对金融危机下市场聪明的进修。四是同事之间互相进修，共同进步。

下半年职业思路

半年，我区将发扬上半年的职业长处，克服其不足，主要做好下面内容几点：

继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率进步到六零%以上。总产值力争达到八零零万。

加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款职业中，我们坚定按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种难题，力争老款回款率九五%，新款回款率九零%。

强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率九五%，验收单回笼率九八%，结算单回笼率九零%。报表，台账详细规范。

继续加强进修。我们在不但自我进修，自我进步的同时，将不断虚心向他人进修。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。

进一步加强日常管理职业，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃职业纪律。

做好客户维护职业，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。

工市场开拓职业拓展资料范文 第九篇

南市场做为中国西部大开发的重要阵地，很多大、中型国际企业也毫不犹豫的选择了这样机会，扎根西南，同时高薪人才和高薪老板是中、高档化妆品的又一次良好的销售机会，同时也是各大国际知名化妆品展示销售的机会。但谁输谁赢，暂切不论，关键看谁的营销策略制胜、谁的销售渠道稳定。

么作为国际知名面膜品牌—维肌泉怎样打开西南之门呢?又怎样拥有一席销售突破阵地呢?作为该品牌，开头来说我们要进行清晰的认识，在西南地区，该产品的知名度不高，是一大弱点，同时没有很多消费者尝试购买使用过，因此在九零—三零零元的面膜产品，如果没有好的销售渠道、没有好的包装和质量效果、同时没有配备完善的销售策略，是很难打开销售局面的。因此在产品进入市场之前，我们先要进行市场的具体分析，再根据产品特点和消费市场制定相匹配的销售策略。方可减小销售投入风险，确保占领一席阵地。

头来说对产品消费对象来讲，西南市场属于潮湿气候，消费者对面膜产品不是护肤经过中重要的选择品，选择对象应该对自己皮肤要求完美、进行科学护理保养且拥有一定消费能力的消费者，那么这类消费群体大部分生活在一级城市和重要的二级城市、部分的三级城市。因此我们必须针对消费群体来制定策略和渠道。

下来我们对渠道的策略应该针对消费群体来制定，零售网络我们必须重点针对西南的一级城市和二、三级城市有化妆品有相当影响力的化妆品专卖店、商场、美容美体护理店，由于消费者是注重生活质量和流行的人，因此她们对购买渠道也是有很重要的选择、那么我们选择的`渠道必须是有知名化妆品销售的品牌连锁店等等，加上利用渠道进行推广也容易提升产品的购买力和影响力。如四川美乐、蓝天流行、泸州金甲虫、三商、贵州的广明日化、兴义的顾氏日化、云南的佳佳美妆、艳丽日化等一定是我们的重点谈判对象。由于他们是我们的重要突破销售口，更是高消费者重点的光顾对象。

么对代理商的选择对象，我们开头来说要对代理商进行分析，一，他对以上的销售网络有一定兴趣和客情关系。

、具有一定的资金实力、

、具有良好的品牌推广觉悟，由于他们要将在西南区域将还不知名的面膜产品销售好，必须投入一定的精力来进行产品的推广，、四、必须具有一定销售团队和培训教育团队。由于维肌泉的销售必须要进行体系的销售培训和产品推广教育零售商团队。五、具有诚信经营理念和长期的经营打算。因此选择好了代理商等于成功了一半，对代理的选择我们必须进行细致挑选。

于产品的推广，做为在西南区域还不知名的面膜产品要想在零售终端得到良好的销售，我认为要制定良好的销售策略，分五个阶段来进行，一、省级经销商建立期、二、零售渠道建立期、三、产品销售培训期、四、产品推广期、五、产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络。下面进行具体的分析。

、省级经销商建立期：这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重庆、西藏的省级代理商，在三到四个月全部完成。建立第一渠道基础，找到产品的辐射点。

、零售渠道建立期：这个阶段开头来说要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判、怎样说服零售商去接受产品、拿出资金和陈列位置销售面膜产品。怎样去签定合同。先开发哪些零售商、后开发哪些零售商。怎样确定合作方式等等。

、产品销售培训期：这个阶段开头来说要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判，怎样让零售商的人去销售产品、陈列产品、推广产品、怎样服务消费者。什么样的推广方式适合什么样的零售商，以及产品的功能特点和独特之处。

、产品的推广期：这个阶段是给零售商带来最大利润的阶段，而利润来自产品的销量，关键又在我们是否制定了合理、有效的推广方式，因此在推广一个大家不熟悉的面膜产品，我们除了展示和试用以外，我们更要提升品牌价格，由于这些消费者不但要购买好质量的产品，更需要有品牌价格的产品，我们必须面对市场、重点围绕产品和具体的市场制定不同阶段的产品推广活动和服务活动。特别是在夏季的旺季季节，我们选择一—二款低价位的产品进行品牌渗透。由于靠低价位的产品渗透品牌影响力、高价位产品拉动产品的特色服务和功能服务，产生更高的品牌魅力价格。

、产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络：这个阶段我们要进行网络的整合、太差又销售不好的网络既费人力成本、又影响产品的品牌魅力，甚至对网络带来负面的影响，因此我们必须分析每个网络的销售情况，进行有效的整合。建立适合零售商的销售策略。同时寻找公司和省级代理的销售缺点，进行纠正更改。检查和落实零售终端还没有执行到位的地方。不断完善整改。强化网络质量，提升终端销售和品牌价格。

完成以上五个阶段后，我们必须还要对网络进行反复的销售教育培训、分析零售商的不足和需要为了销售要改善的地方。同时建立客户服务体系、完善不同阶段的销售推广策略。随着销售时刻的积累、网络不断完善、渠道就要进行慢慢的细化和跟踪服务。

么我们西南市场整体布局也就清晰明朗了，从渠道到服务、从销售推广到网络的细化我们就有良好的销售思路了。

工市场开拓职业拓展资料范文 第一零篇

场开拓资金申请报告

、项目拨付申报总体要求

、凡有开拓资金拨付项目申报的进出口企业，企业先在中小企业国际市场开拓资金网上申报，网上申报提交后再将相关书面资料装订成册上报，资料一式四份，企业留底一份，其它三份报县商务局。

、项目活动及实际费用支出的相关合法凭证。主要包括项目相关的合同(协议、确认书)、证书(样本、光盘等)、发票、国际机票及国际专用发票、出国批件、护照签证、付款凭证(转帐支票、电汇凭证，一般不予现金支付)、护照及签证、认证单位及网络等公司相关资格证书的复印件和登机牌(原件)等合法凭证。相关资料须全部加盖单位印章，是外文的还须翻译。企业提供相关资料的复印件要清晰，外文的主要内容须翻译，有具体明细情况(单位、数量、金额等)，能互相印证。凡资料不齐全、复印不清晰的，不予受理。

、参加外单位组织的企业项目申请，必须提供《组织单位证明》。

、所有申请市场开拓资金的项目，必须要有项目拓展资料报告。内容包括：

一)项目执行情况，费用支出情况(国外费用分段填写，包括外币的折算率)，所附单据张数等，国外单据资料等须附外文翻译，无翻译的不予受理。

二)境外考察和境外展览项目，企业须报送出国相关人员的护照原件以及登记牌原件至市商务局核查。须详细说明出国人员姓名、离入境日期和在每个国别的天数、每人国外机票实际支付金额、摊位数及面积、每个摊位收费标准等项目情况。

三)项目取得的主要成绩及存在的难题。

、所有无中文的单据，必须标注中文。涉及外币费用开支的，需按当日中国人民银行外汇牌价折算为人民币。

、能证明企业的项目已执行或完成的其他资料。

、项目拨付每个项目单据要求：

据不同的项目，实际发生费用的合法凭证(复印件)，包括：

一)境外展览会项目

、境外展览会支持内容包括：

展位费(场租、基本展台、桌椅和照明);

公共布展费;

大型展品海外运杂费。

、境外展览会的组织单位或招展单位的收款凭证(需标明展位费、公共布展等明细项目)，包括展会组织部门开具的场地发票和展会场地搭建发票;

、出访人员护照、签证、境内外的出入境记录;出访人员护照原件送我局核查;

、展览会展位图;企业参展相关照片

、企业付款凭证;(发票、转账支票存根、进账单及汇款单据)

、参展通知书、与展方签定展位的合同

、机票、登机牌复印件

二)各类认证项目

业管理体系认证支持内容包括：

ISO九零零零等系列质量管理体系标准认证的认证费;

ISO一四零零零等系列环境管理体系标准认证的认证费;

职业安全管理体系认证的认证费;

卫生管理体系认证的认证费;

其它企业管理体系认证的认证费。

类产品认证支持内容包括：

软件生产能力成熟度模型(CMM)认证的认证费;

CE、FDA、CL、COS等产品认证的认证费;

其他产品认证的检验检测费。

业进行管理体系认证应由在中国境内注册，并经中国民族认证认可监督管理委员会批准的认证机构(可通过 进行查询)进行认证。支持范围仅包括企业认证的认证费、产品认证的检验检测费，咨询、服务等相关费用不在支持之列。

、质量体系认证机构、产品认证机构开具的发票、支付凭证;

、体系认证、产品认证证书(须附中、英文版本，以发证时刻为准，认定是否在申报期内);同时，认证证书原件必须送我局审核;产品认证必须附检验检测报告;

、企业付款凭证;(转账支票存根、进账单及汇款单据)

、认证合同，要有签订时刻及收费标准。

、认证机构营业执照，要有最新年检章。

三)、境外专利申请支持内容包括：

境外专利申请前期考察费;

境外专利申请相关申报、核准费。

票、付款凭证、证书、合同

四)、国际市场宣传推介支持包括：

持产品宣传材料、宣传视频的翻译、制作费，宣传材料应不少于五零零零份，光盘应不少于份。

、相关合同或协议;

、产品宣传材料样本(中、英文版)、光盘样本(中、英文版);

、付款凭证和制作部门开具的发票，开具发票单位与所签合同单位必须一致。

、合同单位营业执照,要有最新年检章。

五)、电子商务支持内容包括：

创建企业中英文网站的设计费;

出口退税等外经贸专项管理体系建设费;(今年暂不申报)

网交会等网上出口营销公共平台建设、维护费。(今年暂不申报)

买机器、设备等费用不予支持。每个企业只支持一次网站建设费用。

、创建网站的网址;

、相关合同或协议;

、设计单位开具的发票;

、企业付款凭证。(转账支票存根、进账单及汇款单据)

、合同单位营业执照。(要有最新年检章)

：网上申报项目时，网址一定要准确写在项目中。

六)、境外广告和商标注册支持内容包括：

、产品商标国外注册

持境外注册产品商标的注册费用，不支持商标注册代理机构收取得的代理费。

一)产品商标申请注册的中文及外文材料，包括商标查询表、商标注册证书;

二)向注册机构(或代理机构)缴纳注册费用的付款凭证;

三)注册机构(或代理机构)开具的收款凭证;

四)相关合同;

五)境外商标注册样本。

、境外媒体发布广告

一)广告合同、付款凭证、发票、报刊广告等;

二)境外广告样本。

七)、国际市场考察支持内容包括：

外市场考察费用指进行境外市场考察人员的交通费和生活补贴费用。交通费是指考察人员所乘航班的经济舱费用，包括国别(地区)间往返费用，不包括国内交通费用及临时购买的访问国城市间交通费用;生活补贴费用按民族财政规定的访问国补助标准进行核算(公杂、交通)(详见附件《各民族和地区住宿费、伙食费、公杂费开支标准表》)。经批准中小企业进行境外市场考察，每个企业可支持二人费用

企业每个项目支持不超过二位人员的国际市场考察往返交通费;

按照民族相关标准支持人员境外三项费用，每人每次境外时刻累计不超过二零天，其中单个民族(含地区)不超过一零天;

已申请境外展览会项目支持的参展企业，可视资金情况再批复同意申报一名人员境外市场考察项目的相关境外交通费和境外三项费用。

、出访人员护照原件送我局核查;护照、签证、境内外的出入境记录页

、因公出访的，需出国任务批件;

、出访人员的国际旅行机票，国际航空旅客专用发票或航空运输电子客票行程单(不能提供的，必须提供由代办机票单位出具的机票费用金额证明，且一律按机票标明价格六零%折算)，国外住宿凭证(是计算生活补贴天数的依据，不是报销住宿费);

、持因私护照出访的，还须由派访单位出具证明，以证明该人为本单位员工，并附护照签证页复印件。

、签证、护照、住宿费发票复印件;登记牌原件

、出国考察报告

八)、境外投(议)标支持内容包括：

标书购制费;

项目初步设计费。

九)境外收购技术和品牌支持内容包括：

收购技术费;

收购品牌费。

、企业申报中存在的一些难题

一)企业注册时管理区域选错。现在是按区县划拨资金。区域选错，再调剂很麻烦，今年我市也发现有几家企业区域选错。希望各企业自己回去认真检查核对，包括所属区域、海关代码、银行帐号等。如果发现有错误，立即要修改，否则拨付资金难以到账。

二)同一企业重复注册，新企业注册的时候要注意这个难题。

四)资金拨付主要资料缺失。如境外考察无专用发票、邀请函、护照、签证，境外展览无参展合同、展位图、摊位数，发票不规范，无付款凭证等。

五)复印件看不清，无法辨认签证、机票日期和金额。无法辨认公章的单位名称。

六)支付发票无付款凭证。转帐必须附有转帐支票、电汇附电汇凭证。省厅要求不允许现金支付。

七)申报人员对开拓资金政策领会不透彻。去年有不少企业所开发票与所支持范围不一致，比如认证不支持咨询费，企业发票开认证咨询费，我们肯定有扣减。宣传材料支持的是翻译、制作费，企业发票许多开的印刷费，这肯定不能支持。

八)申报人员不够认真，不够及时，去年有的企业不按规定的时刻报，结局报上来错误，网上时刻关闭修改不了，造成无法上报。

九)申报项目名称混乱，比如说德国境外考察，就写德国境外考察，有的不写国别，有的把本公司名称都写上去，都不需要，要求简明扼。境外展写明国别展会名称就行，比如俄罗斯美容美法展览会;认证就说明什么产品什么认证，比如YL电容电动机CE认证。

、拨付申报纸质材料要求

、资金拨付申请表;企业先进入中小企业开拓资金网进行网上申报，网上申报提交后，从开拓资金网站上直接输出打印

、项目拓展资料报告;

、形成单据链的所有材料;

、以上材料用A四纸装订成册，一式三份，其中报两份交县商务局，企业留底一份。装订顺序：(一)资金项目拨付申请表;(二)申报单位基本情况表(三)二零xx财政涉企项目汇总表;(四)支付凭证;(五)发票;(六)合同、证书;(七)其它相关附件。

、每张材料上都必须盖上单位公章，(强调下每页都必须盖公章)，拨付申请表上必须有法人代表签字。

、网上上报项目拨付金额保留到整千元。年限选择要选择二零xx年。

、资金拨付反馈注意事项

照省商务厅规定，企业凡在二零xx年收到二零xx年开拓资金款拨付到位的，需及时在开拓资金网“资金拨付反馈”栏目及时反馈收到资金的金额、时刻等，请企业务必重视。

、上报时刻要求

、申报项目实施时刻：

零xx年四月一日——二零xx年一二月三一日执行完毕的项目。

、项目上报时刻：

零xx年六月五日前，完成项目网上申报职业，并将纸质材料于六月四日—五日集中报送县商务局。电话：六五一二二七四，联系人：方宁。超过上述时限，网上申报体系将自动关闭，希望大家按照要求及时上报。

、按照要求，请各企业如实填写下列申报表格，纸质表格与开拓资金申报材料一同装订上报，并将电子版发送至联系人邮箱(一四二六三五零七八二@)。

)、申报单位基本情况表

)、二零xx年“涉企体系”项目基础信息表

工市场开拓职业拓展资料范文 第一一篇

、推广策略

天·首府项目建筑理念是建设渭南市区的高档楼盘，打造精品社区，起草本推广策略，其主要目的是：扩大“恒天”品牌在本土的知名度与褒誉度，面对地产市场的新环境，结合渭南市地理环境(农业城市，乡镇多)、居住习性(喜欢与朋友距离近)，进行适应市场的营销模式。

市品牌营销，乡镇多线营销

、实施细则

、营销目的：主动寻找客户

求帮助：

、专业的置业顾问六人(可以招聘毕业生，经过锻炼可成为置业顾问)

、详细公平的奖励政策(出勤补助、成交佣金、设点费用)

、印有LOGO的多样化礼品(一零元以内)

、重要企业拜访礼品(一零零元左右)

、从成本预算方面考虑，建议派单发放项目自制DM

、建议项目购置看房直通车一辆(根据评测，渭南市区拥有看房车项目曝光率更高)

、加强制度化管理及培训

、详细拓客流程制度、从信息收集、拜访、邀约、评级、再邀约、成交等方面

、营销方式：城市拓客规划

销中心：一、进入营销中心通道增添开发过的项目展示,增强客户认购的信心

二、利用通道小房间改造迎宾区，由置业顾问轮班职守，有客户来访，必须亲自引领客户进入营销中心，并向客户关于项目展示内容及恒天品牌关于。

、加强置业顾问培训，课件由销售主管全权负责。(销售主管考核内容其中一个)

、置业顾问考核条例增加：其它项目跟踪、拓客信息数量。

场营销：

、临渭区区域店铺信息收集(根据区域划分)

、网络营销(建议招聘一名网络主管，制作电子杂志投递QQ邮箱或者QQ群推广)

、加大恒天品牌褒誉度，保持周末暖场活动策划执行(每月二场，根据拓客信息分析结局举办活动，可邀请成